微軟放開 OpenAI 獨家:雙贏但微軟其實拿到更好條件
- —交易前全球只有 OpenAI 和微軟兩家可提供 OpenAI 模型 API;微軟此次放棄 API 與模型的獨家權利,換取三項重要條件
- —微軟得到:(1) 所有 OpenAI 產品優先上線權(含過去爭議的 Frontier 平台);(2) AGI 技術授權延長至 2032 年;(3) 微軟平台上販售 OpenAI API 從原本分潤 20% 變成 0%
- —OpenAI 未來在 AWS、Google Cloud 上販售的營收,仍須分 20% 給微軟直到 2030 年;此為零成本 100% 毛利的收入,若設有上限也可能達百億美元等級 #催化劑
- —7-Eleven vs 全家的比喻:可口可樂(OpenAI)為了能在全家(AWS)賣,答應以成本價供貨給 7-Eleven(微軟);7-Eleven(微軟)是大股東,OpenAI 成功則股權價值也上升
- —Anthropic 的競爭壓力是 OpenAI 被迫讓步的主因;OpenAI 若只能在微軟雲提供服務,無法做 AWS 和 Google Cloud 的 2B 生意
Nadella 是策略大師,此次交易為微軟奠定長期 AI 成本優勢:在微軟平台賣 OpenAI 產品不再需要分潤 20% 給 OpenAI,而 OpenAI 在任何平台的營收仍須分潤給微軟至 2030 年。配合 2032 年技術授權延長與所有 OpenAI 新產品優先上線權,微軟雖然放棄獨家但反而拿到更多。微軟是 OpenAI 大股東,OpenAI 成長也帶動股權增值,純正的多贏局面。